油站四個月內銷量翻倍的奧秘
2017-10-15

油站四個月內銷量翻倍的奧秘


2016年,對於位於鄭州市高新區梧桐街與瑞達路交叉口的梧桐加油站來說,是不平凡的一年。這一年,由於周邊加油站增多,市場競爭加劇,從3月14號開始,日均銷量22噸都是困難的,可是到了6月份,日均銷量輕輕鬆鬆達到28噸,接著,到8月份日均銷量達到37.95噸。由此,他們有信心把銷量定到更高的額度上,到9月份,日均達到40噸。也許對於以前的他們來說,這是難以企及的神話,但是,對於現在的他們來說,這再也不是什麽難以攀登的高峰。



這一係列的數據顯示,僅僅四個月,這家普通的油站單站銷量整整翻了一番 。

這到底是什麽原因呢?

據加油站站長回答,這一切都要歸功於鄭州三金和雲飛揚推出的“加油站大講堂”,即遠程視頻培訓。

3月份之前,銷售業績一直低迷的他們也苦苦找尋突破口,奈何一直沒有良策。正巧通過雲飛揚微信公眾平台知道三金和雲飛揚正在開展遠程培訓,抱著試試看的態度,他們參加了培訓。進行了係統學習和摸索實踐,果然在四月份銷量有所提升,嚐到了培訓帶來的好處之後,他們無論有多忙,每期必會參加。

這“加油站大講堂”到底有什麽魔力?難道還會有什麽魔法能把客戶吸引來不成?

原來,“加油站大講堂”遠程視頻培訓是這樣的。目前分為三個方麵,一是產品應用培訓,二是案例分析討論行業經營經驗,三是專家講堂探索行業發展方向。

下麵小奶狗app官网下载安卓來看一下,這“加油站大講堂”的魔法吧。

首先,在產品應用方麵,通過培訓,讓加油員更加熟練掌握產品知識,規範員工操作流程,讓加油站更加流程化標準化,不會再因為係統知識不熟練而耽誤顧客及加油員的寶貴時間,節約時間,節省成本,將軟件智能化帶入到工作流程中,發行IC卡,推行差異性營銷,實行個性化銷售,從而實現利益最大化。

 

梧桐站

梧桐站

其次,在油站經營和行業發展方麵,通過培訓,讓加油站每個人都認識到,要想實現銷量穩定增長,一方麵要增加個人自信,提升員工形象,讓員工具有憂患意識,把油站的利益當成個人的利益。另一方麵要與客戶建立信任,讓員工更加規範化,知識更加專業化,通過與客戶的語言對答,進而建立客戶的信任,讓客戶記住你,進而記住這個油站。培訓中更有專家為你講解營銷拓客、老客戶營銷以及站內服務,分享營銷拓客、站內體驗、客戶服務等多個方麵的成功案例和經驗,內容豐富且具實操性。


梧桐站

鄭州三金和雲飛揚通過多次市場考察,了解到油站對培訓的切實需要,由此組織“加油站大講堂”,並且考慮到有的顧客距離遠,特意選取通過遠程視頻方式來傳播知識,方便省事,切實考慮到油站的利益,為油站帶來了真實的效益。

現在的梧桐站可謂是顧客如雲啊,有下圖為證:


梧桐站

梧桐站


“加油站大講堂”,真正站在客戶的角度,從客戶的利益出發,了解油站所遇到的問題,並在課程中給出很好的解答,不僅為梧桐站節約了資源,還讓他們銷量倍增,得到了梧桐站的一致好評。

“加油站大講堂”做為行業平台,更是起到了幕後推手的作用,推動著加油站的發展,實現油站銷量有序穩定的增長。


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